Pasos y componentes de la matriz 3x3

PASOS PARA REALIZAR LA MATRIZ 3X3.

1.    Especificar los factores para evaluar la dos variables; posición competitiva y y atractivo del mercado.

Los factores más comunes que pueden conformar el eje vertical, son:

▪   Tamaño del mercado

▪   Precios

▪   Crecimiento del mercado

▪   Diversidad del mercado

▪   Intensidad de la competencia

▪   Rentabilidad de la industria

▪   Nivel tecnológico

▪   Impacto ambiental

▪   El entorno político legal.

.En el eje horizontal se pueden tomar como factores determinantes, entre otros:

•   Participación de mercado

•   Canales de distribución

•   Capacidad de los proveedores

•   Calidad del producto

•   Imagen de la marca

2.   Determinar un peso para cada factor.

3.    Dar puntaje a cada factor según una escala de 1 (muy desfavorable) a 5 (muy favorable).

4.   Multiplicar los pesos por los puntajes de cada factor.

5.   Sumar los valores totales.

6.   Registrar en la posición del negocio/producto en la matriz.

COMPONENTES DE LA MATRIZ.

Existen distintas variantes de la Matriz de McKinsey, y cada una suele ordenar los ejes de diferentes maneras, aunque siempre se trata de una matriz de 9 celdas, con un eje representando el grado de atractivo del mercado (bajo/medio/alto), y otro la posición competitiva (baja/media/alta). 

En sus 9 celdas se posicionan diversos gráficos circulares (de tarta) con un tamaño variable. Cada uno de ellos representa una UEN/producto. Por un lado el tamaño del círculo representa el tamaño del mercado (cuanto mayor sea el mercado, mayor será el círculo), y por otro lado el círculo se convierte en un gráfico de tarta donde se representa la cuota de mercado de la empresa en dicha UEN/producto. 

El análisis se completa en ocasiones con flechas que salen de los gráficos de tarta, indicando la evolución futura esperada de dicha UEN/producto.

La Matriz de McKinsey complementa y mejora la del Boston Consulting Group y, casi treinta años después de su invención, sigue siendo una de las herramientas estratégicas más utilizadas a la hora de identificar y evaluar el conjunto de actividades de una empresa.